Кейс: Продвижение салона свадебных платьев в ВКонтакте. Как получить более 100 обращений за месяц.
О проекте:
Основная задача - это привлечение клиентов для покупки свадебного платья. Салон достаточно известный, имеет много положительных отзывов. Вариантов свадебного платья очень много: пышные, в ЗАГС, рыбка, в стиле бохо, винтаж и так далее. В креативах я как совмещала все стили платьев, так и делила (что дало лучший результат). Но, не буду спешить.
Начнём с первого этапа: анализ сообщества.
Группа сообщества велась регулярно. Помимо фото / видео платьев был и полезный контент, разные рубрики, подборки платьев. К оформлению также вопросов не было. Так что идём дальше.
После заполнения брифа и разговора с клиентом были выбраны основные направления, которые я отражала в рекламе:
минималистичные платья в ЗАГС на роспись
пышные платья для свадьбы
Как я уже говорила, изначально я тестировала креативы, не разделяя их по направлениям. Варианты были следующие:
Результаты, которых я добилась (февраль 2024):
Обращений – 68 Количество подписчиков – 77 Стоимость обращения – 236 ₽ Стоимость подписчиков – 207 ₽ Для консультации по базовым вопросам я разработала чат-бота. В него мы и вели весь трафик.
Функции:
показать каталог товаров по категориям
указать адрес для посещения салона
записать на примерку
Основные кнопки: "Запись на примерку" / "Каталог" / "Отзывы" / "Мы на карте".
Что же я делала дальше, чтобы снизить стоимость заявки и увеличить их количество?
1. Деление креативов
Подумав, я поняла, что лучше разделить креативы по фасону платьев. Поскольку основные направления в салоне — это платья в ЗАГС и пышные платья, то на этом деление я и остановилась.
Но всё-таки один креатив с общими платьями я оставила. Вот результат:
2. Доработка бота
Я изменила посадочную страницу в чат-боте. Обновила в ней фото и текст. Также, не забываем про прогревы в боте!
3. Новые аудитории
Новые, наверное, громко сказано, скорее неожиданные, но в то же время, дающие отличный результат:
- активные подписчики конкурентов с расширением 10-20%
- подписчики своей группы с расширением 10%
- активные подписчики своей группы с расширением 10%
4. Тест новых форматов объявлений
Помимо универсальной записи были и другие форматы рекламных объявлений: ТГБ (текстово-графический блок) и продвижение в клипах.
Результат:
Результаты март 2024
Обращений – 110 Количество подписчиков – 82 Стоимость обращения – 195 ₽ Стоимость подписчиков – 261 ₽
